【金舵陶瓷】金舵集团总裁陈志杰：稳扎内功 乱世出英雄

    金舵集团总裁陈志杰：稳扎内功 乱世出英雄

金舵陶瓷

公司名称：佛山市金舵陶瓷有限公司

1993年，金舵瓷砖横空出世，全面引进了意大利抛光生产设备，由此1994年金舵瓷砖开创了抛光砖独霸天下的时代序幕。当时的90年代，抛光砖席卷国内市场，成为市场主流瓷砖。金舵瓷砖在业内是有名的生产大王，一直以产品质量为首要，唯产品好则企业好。

金舵集团总裁陈志杰

渠道流量入口集中化

行业粗犷的增长一去不复返

2018年下半年是陶瓷行业深深地受到压力的时间段，预计明后2年也不会有明显的变化，行业的压力只会越来越大。

为什么会有这种情况的出现呢？

其一，消费习惯出现了明显的变化，由于现代人的生活压力导致了时间碎片化，他们没有过多的时间花费在装修上，他们宁愿找到一个好帮手，可以一次过帮他们处理装修的事。（整装模式）

其二，精装房的出现，由于装修会出现大量的垃圾和污染，所以房地产开发商在建房子的时候也把室内装修好了，这样用户就能在交楼的时候不再为装修而烦恼，省时省力。（房地产集采）

其三，跨界截留，如今的各大建材市场每天的人流寥寥无几，即便是周末，情况并未改变，人去那里呢？设计师、装修公司、全屋定制等行业的截留。（跨界打劫）

以上种种原因会让门店一天下来都未必能接到一位客人，陶瓷行业在过往的发展主要以零售为主，零售渠道一旦出现大量的下滑，势必会让行业出现压力。

精装，整装作为集采渠道，它们在选择品牌上会有一定的限制，没有产品竞争力，没有生产规模的陶企不会纳入它们选择的范围，行业自然而然就出现品牌高度集中，寡头出现。

2018年可能会前10年最差的一年，但也许是未来10年最好的一年。

拉近与消费者之间的距离

赋能经销商

有危险的时候就会出现机会，面对行业出现的“危机”，金舵瓷砖除了要赋能经销商之外，也需要拉近与消费者之间的距离。

因为瓷砖是一种半成品的产品，消费者在购买瓷砖的时候不能完整的看到未来他的家是怎样的，所以要重新考虑瓷砖跟消费者的桥梁应如何打通，要用什么的路径让消费者看到成品的效果。

第一，重新整合门店功能，引入智能的系统，满足现代消费者的消费习惯，虽说零售渠道出现了下滑现象，但零售市场的容量还是存在的，那么在有限的市场里面就要高效的抓住仅存市场。

第二，不同的产品对应不同的渠道，虽然金舵瓷砖是一家全品类的企业，但是针对不同的市场要提供不一样的产品，就如宝马也分1系、3系、5系和7系，未来金舵瓷砖要打造全品类里的细分市场。

第三，围绕消费者做内容，今年成立了新媒体运营部，目的就是为了赋能经销商，从品牌的角度连接对应解消费者的渠道入口，通过厂家收集的信息让经销商与消费者对接起来。

金舵瓷砖未来要干的事情就是为消费者做内容，赋能经销商。新媒体部的成立目的就是建立消费者与品牌之间的桥梁，加强品牌与用户之间的粘度，当桥梁起来后，由经销商进行服务对接，这样才能达到厂商共赢的效果，而不是单纯的把经销商肚子撑大就完事了。

强化内功

唯产品好企业才好

金舵集团发展至今已经走过了26个年头，年销量达到20亿元左右，这一切成绩的基础就是在产品过硬。

其实金舵集团是行业有名的“幕后玩家”，在早些年的时候，金舵集团实现产销分离，除了生产金舵集团自有三个品牌的产品以外，陶瓷行业有大部分品牌的产品也是出自金舵集团之手，这一切必须要归功于产品品质。

在未来，金舵集团还是会狠抓产品质量，配合新媒体的运营和细分市场的切入赋能经销商，打造良好的消费者口碑，品牌推广与产品质量双管齐下，实现既大而全又小而美的企业。

记者手记：在与80后金舵集团总裁陈志杰的对话里可以感受到，面对市场的压力波澜不惊，稳扎稳打。生产端强化内功，品牌端做到渠道多元化，面对市场的变化提前布局，深挖自有的核心竞争力，在乱世中成为英雄！

(文章来源：金舵陶瓷公众号)

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